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森马深入直播,接连创立两个新品牌

2024-01-05 09:54 编辑:NaNa 来源:森马

  近期,森马宣布创立两个新品牌「VIVID BOX」和「舒库SHUKU」,分别与抖音头部作者巴图&博谷以及贾乃亮合作,在这一策略背后是森马直播温州基地的正式启用。

  根据相关数据显示,中国的直播电商产业正处于高速增长阶段。2022年直播电商产业市场规模达到3.5万亿元,同比增长了48.21%,2023年上半年,直播电商市场规模约为19916亿元,预计2023年全年,直播电商产业市场规模将达到45657亿元,同比增长30.44%。

  不可否认,与知名抖音作者合作,是能够为森马带来更高的曝光度和影响力。这些合作伙伴具有相当的粉丝基础和关注度,也能吸引更多目标受众的注意。同时,品牌可以在直播领域探索新市场,两大品牌定位,一是亲子户外运动,二是舒适美学生活方式,对森马公司来说,是以相对较低的投入开启新的市场。

  当然,不论是亲子户外还是舒适都是当前消费趋势的热门领域,通过直播渠道,可以迅速进入这些市场,建立多品牌战略布局,但我们也需要一些思考。

  森马作为中国知名的服装品牌公司,多年来在市场上崭露头角,同时森马也是一家多品牌多领域公司,特别是在童装领域。虽然合作的达人知名度不容置疑,但与他们的合作并非没有风险,与达人共同创立品牌也是主动捆绑,一旦出现负面影响,对品牌来说往往也是致命的。

  不仅如此,与抖音头部作者的合作可能给森马带来短期的曝光度,但是否能真正将品牌的核心理念和价值传达给消费者是一个问题。品牌的合作伙伴应当与其品牌形象和核心理念相契合,共同传递品牌的价值,而不仅仅是名人效应。

  若能初见效益,或许创立两个全新的品牌只是一个开始,未来可能还会出现更多品牌。但过于频繁的合作可能导致消费者产生疲劳感,失去对品牌文化的认同和忠诚度。

  更为关键的是,与一系列合作伙伴合作创立新品牌,可能会导致森马的资源分散,不管这个成本是多低,总归是要品牌方的关注和投入的。

  如果无法有效管理各个环节,可能会无法与竞争对手抗衡,丢失市场份额,失去品牌的稳定性。

  森马的新合作在一定程度上会帮助企业进入新的市场领域,为公司的多品牌战略布局提供契机。然而,资源分散与风险也需要引起关注。森马在推进这些合作的同时,应保持对品牌核心价值的坚持,并进行有效的资源分配和市场策略,以实现品牌的持续发展。

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