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KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站现场精彩回顾

2023-07-12 16:53 编辑:NaNa 来源:KK少年

  想知道KK少年一整天的培训课,为什么能让参与的客户们收获满满吗?和我们一起回顾下KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站的精彩瞬间吧!

  2023年6月20日,为期一天的KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站,在贵阳和颐至尚酒店如期举行。来自贵州各地的现有客户及意向客户齐聚贵阳。

▲KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站全员大合照

  本次课程由KK少年营销中心资深总监马总担任主讲师,华与华团队联袂参与演讲授课。接下来回顾下这一整天的精彩瞬间吧!

▲KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站全员学习旅程

▲KK少年董事长濮总揭示当下门店经营的关键和制胜终端的秘诀

  演讲金句:

  1、每个人都要知道每项工作怎么做到良品,每项工作都要有明确的目的目标、最终成果物、流程顺序和判断基准。

  2、门店每周固定时间大扫除,给消费者创造一个整洁舒适的购物环境。

  3、后疫情时代对企业和服装店的考验:“必须从增量时代的粗放式经营转变成存量时代的精细化经费。”

  4、晨会:用“工作内容+具体动作+成果物”让所有人知道所有人在干什么。晚会:总结复盘,写出今日工作中的浪费和改善。

  5、改善不在大,关键是要持续!把门店每一个可以立刻着手改善的小创意改善了,直接做掉了,就会产生大的价值,就能提升门店销售。

  6、“精益零售”是后疫情时代服装店经营的必然选择,“精益零售”的核心思想就是“杜绝浪费、降本增效”。

▲华与华合伙人许总解读服装创业和经营的新变化、新趋势和新机会

  演讲金句:

  1、KK少年的生意不仅仅是和其他服装店争取消费者,更多的是和街道上所有释放信息的门店争夺消费者的注意。

  2、“大孩子不好买衣服”,这既是家长和少年的消费痛点,也是童装市场存在已久的大问题。而KK少年的资源禀赋,让解决这一问题成为了可能。

  3、一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会!KK少年就是解决“大孩子不好买衣服的”社会问题。

  4、街道即货架,门店即产品。要把街道看作竞争激烈的货架,像设计产品包装一样去设计每一家门店,尤其是每一块门店招牌,因为门店招牌就是品牌最大的广告位。

  5、命名的第一原则是成本,品牌要尽可能选择那些成本低的名字。成本低就是要好理解,好记忆,好传播,也要好营销。“KK少年”这个品牌名一出生就占据了无与伦比的行业位势,品牌势能强大。

▲KK少年营销中心资深总监马总,深度解析门店陈列、会员和营销日历的实战经验

  演讲金句:

  1、优秀门店抓关键,卖好一百四十天。

  2、先胜后战,赢了再打。不打无准备之仗。

  3、经营门店就是经营顾客。把新客变成回头客,把回头客变成会员。

  4、门店选址的3大基本原则:选址的核心看商圈,商圈的核心看租售比,租售比的核心看零售。

  5、固定功能区可以丰富商品结构,款式类型、颜色搭配最大化展示,丰富价格梯队,有正常销售价格,也有特价。消费者熟悉产品位置,增加其购买决策效率。

  6、新客转化七字诀,端聊试夸摸赠写;储值推广三要点,直说巧推明计算;分级管理三步骤,盘点邀约交朋友。

  7、规避4种典型的选址陷阱:老商圈的新商场、新商圈的新商场、老商圈的高租金店铺、老商圈的大流量店铺。

  8、明确售卖规则,防止消费者讨价还价,驯养消费者形成固定的购买习惯。明确打折频率,防止随意打折伤害品牌,也防止前期赚取的利润被吞噬。

▲华与华策略总监刘扬讲解品牌营销日历原理

▲更多特邀大咖现身分享优秀门店实操经验

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