从0到8000万规模的逆境生长——唐狮山西市场优秀代理商李辰

　　本期的采访人物是唐狮山西市场优秀代理商李辰，2021年11月落地唐狮山西第二代理，开启高品质平台模式，将线下资源与线上平台整合配置，资源共享、品牌赋能，截止2022年11月，唐狮山西第二代理总规模达8000万门店达80余家。完成了从0到8000万的完美逆袭！

　　孙中山先生曾经说过，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。我一直认为，做对的事情比努力做事情更重要。而代理唐狮，就是我和我的团队认为的对的事，代表未来的事。

　　在唐狮山西市场的运营过程中，李总有磨炼、有困难、有迷茫、也有坎坷，但一致的经营理念和互相成就达到双赢，完成唐狮在山西的战略布局目标。

　　同频共振，同向聚合，选好品，选对品牌很重要

　　环境在变，市场在变，抓住机遇，才是经营之本。他坦言说：“我公司从事服装品牌代理生意已有15年，期间经营的品牌类别众多，但一直持续经营的品类就是青年男女时尚这个品类。唐狮在这个品类一直以来都有稳步发展且顺应潮流进行改变，所以我公司一直持续关注。偶然的机会经朋友介绍认识了唐狮总部的领导，通过交谈，认定这是一家稳健、进取、务实且实力雄厚的公司。通过进一步的相互了解后，决定在山西这片热土大干一场！

　　不断从消费者的需求出发，向市场推出富有竞争力的产品。好产品，消费者点名率高，市场口碑好，永远是支持代理商最重要的基石。李总说：“我和唐狮是‘同频’的，我们有着共同的目标和价值观，所以我司坚持与唐狮达成长期战略合作关系”。

　　自己干是单打独斗，团队作战才是成功之本

　　我一直认为，做对的事情比努力做事情更重要。我和我的团队一直以来都在致力于寻找对的事，更重要的事和代表未来的事。而代理唐狮，就是我和我的团队认为的对的事，代表未来的事。公司对于代理商的各方面给与支持、帮助和指导。我们不断的在沟通当中擦出灵感的火花并付诸于实践追踪其结果。有什么理由会做不好呢？

　　以身作则，带头冲锋，严格管理，拿到结果。在管理上，他时刻用这句话要求规范着自己，同时管理着自己的员工。以身作则，做好一个“领头羊”的角色！

　　抢抓市场机遇，渠道升级，深耕购物中心

　　对于未来国内服饰行业的发展，李总认为：“早在2014年，我公司年终讨论会时，我们就有提到，购物中心一定是代表未来的一条主力零售商业渠道。在那时候步行街街铺还作为主力商业渠道的时候，我们就已经开始默默布局深耕。到2019年时购物中心店占比从2014年的11%上升至89%”。

　　李总认为客户投资未来会更加谨慎和理性，以后大家购买服饰会向品牌化和年轻化方向发展，特别是00后潮流化更受用户青睐！唐狮是市场上少有的能够在购物中心这个板块下力度耕耘的公司，无论是店铺形象、产品风格、IP打造，都深受购物中心客群青睐。再加上品牌本身主打性价比路线，使得我们在购物中心成为了时尚度高，质感好，性价比高的焦点品牌。

　　因此在过去一年时间里， 唐狮在山西也分别与万达广场、吾悦广场、爱琴海购物中心及本土的优质购物中心进行了深度合作。

　　聚焦唐狮饱和发力，战略布局，在山西遍地开花

　　初心不改，使命如磐。对于自己公司的未来规划，李总表示，当下市场环境是我从业十五年以来最严峻的一年。面临现在的危机，我和我的团队既小心翼翼又信心满满。从2021年开始我们开始调整业务宽度，通过一年的时间已逐步去除边缘业务，聚焦唐狮饱和发力，在2022年也初步达成唐狮在山西的战略布局目标。我们坚信任何一个时间段都会有成功者，也会有被淘汰的人。无非是，以前你做到前50%就可以盈利，现在你需要做到前20%甚至10%才可以盈利，各行各业皆为如此。

　　我期望我们能抓住这次机遇，在市场洗牌期过后，公司能带领我们抓住这次机遇让唐狮在山西遍地开花。

　　每一次转变他都抓住了机会，每一步都在转型，每一步都在向上发展！是机遇也是突破，虽然不知何处是终点，但是一路有梦想的指引，依然能坚定不移的走下去！