店铺经营 | 能够促进销售的陈列才是有效的陈列！

　　店铺陈列是对美学艺术的一种研究，好的陈列不但能吸引顾客，还能促进销售。只有带货的陈列才是好陈列！好看固然重要，但如果不促销售，这个陈列就等于无效陈列！

　　一成不变的陈列

　　店铺在公司督导师帮助陈列完毕后，就能一直持续到下一次督导上门？当然不行！一成不变的陈列，也许会让第一次进店的顾客有新鲜感，但会给老顾客造成没有新品的错觉。

　　这是一个“喜新厌旧”的时代，店铺整体风格可以不经常换，但比如点挂这些就需要经常换了。不是说所有点挂都必须三天一换，但调整不同的搭配方式或者转换不那么畅销款式的区域位置是很有必要的。店主、员工每天花个十几分钟来调整一下陈列，即便是些微的改动，都能给顾客带来新鲜感。

　　为了陈列而陈列

　　陈列的目的绝非只是追求陈列的美感，而是为了销售商品，将商品在合适的位置卖出去。因此陈列需要最大限度地将商品展示给顾客，为顾客创造出一个易看、易选、易买的购物环境。

　　当然有的店主为了尽可能多的展示货品，会把POP挂得到处都是，商品之间相互遮挡……反而让店铺变得拥挤不堪，对销售并没有什么促进效果。所以，店铺陈列有时是需要做减法的，主次分明、循循渐进、环环相扣的陈列才是好陈列。

　　整体的布局

　　店铺的整体陈列需要根据店铺位置、环境来制定，包括展示商品的组合，陈列道具的选择，空间布局的形式，整体装饰手段以及恰到好处的照明方式等。

　　我们可以根据服装种类、卖点，色彩、材质等方面来组合陈列，恰当地设立视觉焦点，不但可以有序的牵制、引导顾客的注意力，还能直接的点明主题，凸显出每一区域的主推产品。通常来说，这个焦点位于顾客视平线中心或视平线向下20度处。

　　周期/区域调整

　　除了整体布局以外，我们还需要固定周期进行调整。最简单的方法是根据这段时间的销售数据来掌握各单品销售数量，明确这段时间的畅销款与滞销款。如果你店铺里的畅销款就是你的主推款的话，说明你的陈列是有效果的！反之，你就得做出相应的调整了。

　　首先我们要找出畅销单品与滞销单品的摆放位置。根据销售数据和店铺位置结合，清楚掌握自家店铺热销区域，从而去调整主推区的摆放位置及款式。

　　反馈调整

　　在营业过程中，我们还要注意观察一下顾客什么区域顾客最多、顾客在什么区域停留时间最久，哪个区域的衣服试衣率比较高？从而推断出对应区域、墙面能够吸引客人的款式是哪些。我们可以尝试把热销款调到人流少的暗区起到一个激活作用，引导顾客去浏览，尽可能调动店铺整体的销售动能。